Super.money ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มบริการทางการเงินที่ก่อตั้งโดย Flipkart ซึ่งเป็นเจ้าของ Walmart ในปีที่แล้ว ได้ร่วมมือกับ Juspay ซึ่งเป็นบริษัทโครงสร้างพื้นฐานด้านการชำระเงินอย่างเงียบๆ โดยขยายไปสู่การทำธุรกรรมโดยตรงต่อผู้บริโภค (D2C) และบรรลุรายได้ต่อปี 100 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2569
ความร่วมมือดังกล่าวเกิดขึ้นในขณะที่ Jupay ทำงานเพื่อสร้างแรงผลักดันอีกครั้ง หลังจากเผชิญกับการกดดันจากบริษัทการชำระเงินรายใหญ่เมื่อต้นปีนี้ ซึ่งเป็นข้อพิพาทที่ทำให้ความพยายามในการระดมทุนมีความซับซ้อน
เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว Super.money ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ชำระเงิน D2C ในชื่อ Super.money Breeze ซึ่งให้บริการร้านค้าชำระเงินด้วยคลิกเดียวและมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความเร็วในการช้อปปิ้งออนไลน์ด้วยการลบรหัสผ่านแบบครั้งเดียวและการเข้าสู่ระบบหลายครั้ง บริษัท ไม่ได้เปิดเผยพันธมิตรด้านเทคโนโลยีใด ๆ แต่ TechCrunch ได้เรียนรู้ว่า Juspay ขับเคลื่อนโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินของข้อเสนอล่าสุดของ Super.money
การเคลื่อนไหวครั้งนี้สามารถช่วยให้ Super.money เข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ และสร้างการมองเห็นแบรนด์ D2C ได้ โดยขยายการแสดงตนให้นอกเหนือไปจากฐานผู้ใช้ที่มีอยู่ของ Flipkart และทำให้แบรนด์นี้คุ้นเคยกับนักช้อปออนไลน์มากขึ้น แม้ว่า Super.money จะได้รับประโยชน์จากการจัดจำหน่ายของ Flipkart แล้ว แต่ผลิตภัณฑ์ชำระเงินก็ส่งสัญญาณถึงความพยายามที่จะสร้างอัตลักษณ์แบบสแตนด์อโลนในระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซที่กว้างขึ้น
ความร่วมมือนี้มีความสำคัญมากยิ่งขึ้นสำหรับ Jupay เนื่องจากกำลังพยายามกลับมายืนหยัดในหมู่พ่อค้าชาวอินเดียอีกครั้ง บริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจาก SoftBank สูญเสียไปจำนวนมากหลังจากเกตเวย์การชำระเงินซึ่งรวมถึง Razorpay และ Cashfree Payments ถอนตัวออกจาก Juspay ในเดือนมกราคม โดยเรียกร้องให้ร้านค้านำเครื่องมือประมวลผลการชำระเงินของตนเองมาใช้แทน ผลกระทบดังกล่าวส่งผลกระทบต่อความพยายามในการระดมทุนของ Juspay โดยรอบการระดมทุนครั้งล่าสุดมีมูลค่ารวม 60 ล้านดอลลาร์ ซึ่งต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้ประมาณ 100 ล้านดอลลาร์ คนที่คุ้นเคยกับเรื่องนี้บอกกับ TechCrunch
Juspay เคยเป็นพันธมิตรแบ็คเอนด์ที่ผู้รวบรวมการชำระเงินเลือกใช้ ซึ่งช่วยลดความล้มเหลวในการทำธุรกรรมผ่านแพลตฟอร์มกำหนดเส้นทางการชำระเงิน บริษัทถือว่า Amazon เป็นลูกค้ามายาวนาน และเมื่อปีที่แล้วได้รับใบอนุญาตผู้รวบรวมการชำระเงินจากธนาคารกลางอินเดีย อย่างไรก็ตาม ในขณะที่การแข่งขันรุนแรงขึ้นในตลาดการชำระเงินดิจิทัลของอินเดีย ผู้เล่นเช่น Razorpay, Cashfree และ Flipkart spinoff PhonePe ได้เริ่มลดการพึ่งพาผู้ขายบุคคลที่สาม โดยเลือกที่จะกระชับความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้ค้าแทน
การตัดสินใจของ Super.money ที่จะร่วมเป็นพันธมิตรกับ Juspay นั้นขัดแย้งกับแนวโน้มในวงกว้างที่ผู้เล่นด้านการชำระเงินจะสร้างและควบคุมโครงสร้างพื้นฐานของตนเอง แต่สำหรับ Fintech รุ่นเยาว์ที่ยังคงขยายขอบเขตการเข้าถึงไปไกลกว่า Flipkart การเคลื่อนไหวดังกล่าวเป็นทางลัดไปสู่การรวม D2C โดยไม่ต้องสร้างความสามารถในการชำระเงินเต็มรูปแบบตั้งแต่เริ่มต้น นอกจากนี้ยังบ่งบอกถึงความตั้งใจของ Super.money ที่จะเจาะลึกธุรกรรมของผู้บริโภคและเพิ่มการชำระเงินผ่านแพลตฟอร์ม
งานเทคครันซ์
ซานฟรานซิสโก
–
27-29 ตุลาคม 2568
เปิดตัวเป็นแอปการชำระเงินในเดือนมิถุนายน 2567 เป็นเวลากว่าหนึ่งปีหลังจากที่ Flipkart ถูกแยกออกจาก PhonePe อย่างเป็นทางการ นับตั้งแต่นั้นมา Super.money ก็กลายเป็นหนึ่งในห้าแอป UPI (Unified Payments Interface) อันดับต้นๆ ของอินเดียในแง่ของปริมาณธุรกรรม UPI คือระบบการชำระเงินทันทีที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลอินเดีย ตามข้อมูลจาก National Payments Corporation ของอินเดีย ซึ่งเป็นหน่วยงานรัฐบาลกลางที่จัดการระบบ UPI แอปดังกล่าวประมวลผลธุรกรรมมากกว่า 200 ล้านรายการต่อเดือนเป็นเวลาสี่เดือนติดต่อกันจนถึงเดือนสิงหาคม
ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา Super.money แซงหน้าธนาคารเอกชนขนาดใหญ่ เช่น Axis Bank และ ICICI Bank รวมถึงบริษัทฟินเทคอย่าง Amazon Pay และ CRED เพื่อไต่อันดับ UPI ซึ่งเป็นความสำเร็จครั้งสำคัญสำหรับแอปที่เพิ่งเปิดตัว
Super.money ยังกลายเป็นผู้ออกบัตรเครดิตชั้นนำที่มีความปลอดภัยในอินเดีย โดยมีส่วนแบ่งตลาด 10% ตามข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมที่แบ่งปันกับ TechCrunch โดยบุคคลที่คุ้นเคยกับข้อมูล บัตรเหล่านี้กำหนดให้ลูกค้าต้องฝากเงินและปัจจุบันออกโดยความร่วมมือกับ Utkarsh Small Finance Bank บริษัทวางแผนที่จะขยายการดำเนินงานและกำลังเจรจากับผู้ให้กู้ภาคเอกชนเพื่อขยายการจัดจำหน่าย แหล่งข่าวกล่าวกับ TechCrunch
จนถึงตอนนี้ Super.money ได้ออกบัตรที่มีความปลอดภัยประมาณ 300,000 ใบและเพิ่มบัตรใหม่ประมาณ 50,000 ใบทุกเดือน บุคคลดังกล่าวกล่าวเสริม
ธุรกิจบัตรที่มีความปลอดภัยมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อกลยุทธ์การสร้างรายได้ของ Super.money โดยช่วยย้ายผู้ใช้จากการชำระเงิน UPI ที่มีอัตรากำไรต่ำไปสู่ผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่สร้างรายได้ แม้ว่าบริษัทจะไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับธุรกรรม UPI แต่จะใช้จำนวนเงินดังกล่าวเพื่อหาลูกค้าและขายข้อเสนอที่ให้ผลตอบแทนสูงกว่า เช่น บัตรเครดิต และสินเชื่อผู้บริโภค
ต่างจากฟินเทคที่เน้น UPI อื่นๆ ตรงที่ Super.money ยังคงรักษาอัตราการเผาผลาญที่ต่ำโดยอาศัยการจัดจำหน่ายของ Flipkart แทนที่จะเป็นการตลาดที่หนักหน่วง TechCrunch ได้เรียนรู้ว่าบริษัทยังดำเนินงานด้วยทีมงานเล็กๆ ประมาณ 130 ถึง 150 คน ซึ่งให้บริการฐานผู้ใช้มากกว่า 80 ล้านคน
สำหรับ Flipkart นั้น Super.money ถือเป็นการบุกโจมตีฟินเทคครั้งใหม่หลังจากแยก PhonePe อย่างเป็นทางการในปี 2566 ในขณะที่ PhonePe ครองภูมิทัศน์ UPI ของอินเดีย แต่ตอนนี้ดำเนินการอย่างอิสระภายใต้ร่ม Walmart ที่กว้างขึ้น ในทางกลับกัน Super.money ยังคงบูรณาการอย่างใกล้ชิดกับ Flipkart และดูเหมือนว่าจะมุ่งเน้นไปที่การสร้างรายได้จากบริการทางการเงินโดยตรงภายในระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซและอื่น ๆ
จนถึงตอนนี้ Flipkart ได้ลงทุน 50 ล้านดอลลาร์ใน Super.money เพื่อเริ่มดำเนินการ นำโดย Prakash Sikaria ซึ่งก่อนหน้านี้เคยเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายประสบการณ์ของ Flipkart ในด้านการพัฒนาลูกค้า การตลาด การโฆษณา และโครงการริเริ่มใหม่ ๆ และเป็นผู้ก่อตั้ง Shopsy Sikaria ยังช่วย Flipkart ซื้อบริษัทท่องเที่ยวออนไลน์ Cleartrip และดำเนินผลิตภัณฑ์เช่น Flipkart Ads และ SuperCoins ตามหน้า LinkedIn ของเขา
อย่างไรก็ตาม Super.money ต้องการก้าวไปไกลกว่า Flipkart และยกระดับรอบนอก บริษัทกำลังเจรจากับนายธนาคารและตั้งเป้าที่จะระดมทุนประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ในปีหน้า แหล่งข่าวกล่าวกับ TechCrunch
TechCrunch ได้เรียนรู้ว่า Super.money กำลังจะปิดตัวลงในปี 2568 โดยมีรายได้ต่อปีประมาณ 30 ล้านดอลลาร์ บริษัทตั้งเป้าที่จะบรรลุเป้าหมายดังกล่าวมากกว่าสามเท่าในปี 2569 โดยส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากการเติบโตของธุรกิจบัตรเครดิตที่มีหลักประกันและสินเชื่อส่วนบุคคล ตลอดจนความพยายามต่างๆ เช่น ผลิตภัณฑ์ชำระเงิน D2C ที่เพิ่งเปิดตัว
อย่างไรก็ตาม Super.money ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการสร้างรายได้ และมีแนวโน้มที่จะเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากผู้เล่นที่มีชื่อเสียง เช่น PhonePe, Google Pay และ Razorpay ซึ่งทั้งหมดนี้กำลังสร้างหรือปกป้องโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินของตนเอง ความสามารถในการแปลงขนาดของ UPI ให้เป็นรายได้ที่ยั่งยืน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านโครงสร้างพื้นฐานการให้กู้ยืมและผู้รับเงิน จะเป็นตัวกำหนดว่าจะสามารถกลายเป็นความสำเร็จด้านฟินเทคที่สำคัญอันดับสองของ Flipkart หรือเผชิญกับแรงกดดันในระบบนิเวศแบบเดียวกับที่กดดัน Juspay ซึ่งเป็นพันธมิตรอยู่ในขณะนี้หรือไม่
Sikaria ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอ Flipkart และ Juspay Vimal Kumar ไม่ตอบสนองต่อคำร้องขอความคิดเห็น